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第30章 知恩图报（第1页）

接近春节了，正是售楼的大好时机。各家房地产公司绞尽脑汁，使出浑身招数，各个售楼处彩旗飘扬，高音喇叭不停地广播，这家是二人转，那家是演唱会。今天这家推出买楼送太阳能，明天那家马上推出推买楼送家电。形形色色，五花八门，应有尽有，真是八仙过海各显神通。

高泽明也是忧心忡忡，整天关心着售楼的情况。这天早晨，高泽明处理完公司的事情，就和刘玉秀来到明秀小区售楼处。

二人推开门，售楼处的经理杜丽热情地迎了上去，客气地和他们打招呼。高泽明轻轻地点点头，来到售楼沙盘前。看了一眼，转身问道:“杜丽，我们整体售楼情况怎么样?’

杜丽拿来了售楼记录说；“高总，这是最近售楼的记录，现在的情况是看的多，买的少。'

高泽明皱了一下眉头说；“这是什么原因，你们分析了吗?”

杜丽犹豫了一下说；“真总，问题在于多方面的。第一，是我们的地理位置不是繁华地带。第二，我们的容积率过大，人家小区多层容积率是1.5左右，我们则是3，人家高层是3，而我们已经达到5以上，造成光照时间短。第三，我们售楼的优惠措施不如人家。现在买楼的人，真正没有几个懂的，只看位置，以及价格。

高泽明想了一下说；“现在楼已经盖完了，成了事实，没有办法改变了，我们唯有想其他办法了。至于优惠吗?可以考虑。价格适当下调，然后，利用买楼人不明不白公摊面积的计算，加大公摊面积。这样羊毛还是出在羊身上，还有，你把没有售出去的楼，也贴上已经销售完的假象。每天对外宣传只有最后十套楼。晚上，找人在楼内住，让灯火辉煌。给想买楼的人一种心理压力。

杜丽一听，伸出大拇指说:“高总的招就是高。”

高泽明继续说:“你们同时要对买楼的人服务态度要好，说话要谦虚。也就是说；态度诚恳，手脚勤快。同时对有买楼意向的人，要采取积极的态度，经常打电话联系。也可以说是穷追不舍，难听一点说就是死皮赖脸。让人感觉不好意思。”

杜丽连连点头，高泽明又说；“我也想了，这几天，我去旅游公司，包几个旅游车，去各个县城，把购房的人免费拉到这里来，同时，中午免费招待他们。让他们感觉温馨，心甘情愿地买。”

刘玉秀听完后也说:“杜丽啊，你还要注意一点，不管什么样的人，来这里，就是客，你们必须一致对待。也许你们的一句话，就得罪了客户。”

杜丽轻声地说:“我一会召集售楼的全部人员，把高总和老板娘的意息传达下去。让他们也提起精神来，确保打一个售楼的漂亮仗。”

高泽明说:“那好吧!你去忙吧!我们二人随便转转。”

杜丽说:“那我走了，有什么事，我再来找你们。”说完，杜丽扭着腰走了。

此时，门口又进来了二人，好像是一对母子，售楼小姐拉开了门，客气地让了进来。齐声地说:“你好，明秀小区欢迎你的光临。”

一个售楼小姐走了过去说:“二位，跟我来，我给你们介绍一下明秀小区的情况吧!”

那男子摇摇手说；“不用客气，你们忙吧!我们自己随便看看。”刘玉秀看着那母子，感觉特别眼熟，好像在那里见过。刘玉秀冥思苦想，突然脑海中一闪，这不是当年曾经救助过自己的那一对母子吗?”

刘玉秀不假思索，快步走了过去，拉着那大娘说:“大娘，你好，请问你是b县的吗?”

那大娘疑惑地说；“是啊!姑娘，你是怎么知道的啊?”

刘玉秀高兴地说；“大娘，我终于又见到你了。”

那大娘更加疑惑了，用眼仔细地看着刘玉秀说:“姑娘，你是否认错人了，我在省城根本没有熟悉的人。”