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第四十六章 长夜：皇后娘娘……太阔怕了（第8页）

行业机？

什么鬼？

不怪他们不清楚。

第一，集团对整个燕京分公司封锁了消息，燕京分公司本来就是新设公司，全是新人，与集团总部也没什么瓜葛，自然没有信息渠道。

第二，在卿云要求下，炎黄的前期销售，新招聘的人员全部在负责税务端，只有老员工在展开前期的地推工作。

卿云来讲解什么是税控机，太掉价了，隔壁的郭敬来讲，也不太合适，毕竟是集团的总经理。

好在跟着郭敬从总部来的人不少，集团营销部的人拿出PPT来开始照本宣科。

燕京分公司的销售团队，其实都是这个行业里的销售老手，这种模式，他们一看就明白了。

但是，不少人此刻脸上露出了难色。

因为，行业机相对于商务机，其实是个冷门市场。

一个公司顶天了也就买个两三台，大多数情况下，也就一台，拿给开票会计使用。

让众人嘬牙花子的是，这是用ToB的模式干了ToC的活。

ToB销售面向的是企业，包括一些机构，而ToC销售面向的是个人即用户。

前者的销售过程是一个漫长的过程。

因为企业、机构的决策通常是好几轮，整个销售过程需要得到层层的审批，需要说服的对象是好几批，成交时间极为漫长，搞不好就是好几个月。

但带来的好处也不少，销售人员需要通过了解企业需求，提供定制化的解决方案，以及后续的服务来建立长期的合作关系，一旦切入进去，那就是至少好几年的合作。

当然，最直接的好处，是规模化的销售，搞定一家大中型公司，数百台甚至上千台的订单也就拿下来了。

而ToC不同，ToC的销售通常更直接，通过满足个人消费者的即时需求来实现销售，买不买，消费者通常很快就能决定，成交时间短，缺点就是规模小。

也就是说，对于这些销售人员来说，行业机本来是ToB的业务模式，但没有这个模式原本规模效应的好处，还要承受这个模式的缺点，这就难受了。

属于又费马达又费电。