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第二十六章 水火不容的东券和京券（第5页）

卿云一个电话的事，让牛强东眼睛都红了，嘴里不断说着谢谢。

这一通电话，能让他带着手下的团队，一起到沃尔玛总部学习15天。

“不用这么矫情，我既然投了你，我就有义务帮助你。”云帝淡定的摆了摆手，继续说着，

“商品这个事，互联网起到了一个人躺在床上可以逛超市的作用，但它无法替代线下的物流配送中转效率，线上的效率，来自线下。”

他看了一眼认真听课的牛强东，嘴角翘了起来，“搞电子商务的，特别是现在临安的那只马儿，他现在就在说他会击穿所有的线下企业。

我现在不说他的正谬，你也不用发表观点，等你从阿美莉卡回来了，你自己想想这个可能性会不会存在。”

卿云又散过一轮烟，点燃后，慢慢的说着，“我现在给你一个感性的认知，你到了阿美莉卡自己用眼睛用耳朵去印证。

沃尔玛一直掌控着极端的供应链。

什么意思？

一个典型的场景，沃尔玛利用自身的采购和规模优势，要求上游供应商给予更低的采购价格，让发展中国家的某供货厂商利润率大幅下降。

很简单的事实，假设我是沃尔玛，来找你这个代工厂商，问你愿不愿意给我生产，但首先品质要全部符合沃尔玛的验厂标准，第二个，我给你现在规模10倍的订单，但是价格你给我下20%，能不能做的出来？能做就给你。你愿意做不？”

牛强东代入进去想了想，很是艰难的说着，“那就非常尴尬了，按照制造业普遍25%的毛利率，如果给你供货，我利润率极低，按静态的收支看，我只能赚个辛苦钱。

但如果我不给你供货，那我失去一次十倍级增长机会，从动态增长的角度我将失去规模产能增加可能得到的成本降低。”

卿云笑了，“我掌握的可不只是你最后的成品产品，你最后的原材料、核心原材料用的谁家，我都要掌控。

我掌控之后，就知道了你的成本，根据你的生产工艺它完全可以合理的估计你的成本线在哪，随着信息掌握的越多，到最后我会给你算个账，我会像国家告诉建筑行业，我核定你的利润率是多少，你就只能赚这个钱。”

说到这里，他玩味的看了看牛强东，“但是，你要不要这个订单？你不要，我会给你竞争对手。”

没有理脸都绿了的牛强东，卿云继续说着，“沃尔玛就是这样做的，它在全球范围之内去获取生产优势、成本优势，在全世界采购便宜的产品，回到阿美莉卡这个人均7万美刀GDP的国家去销售，一直保持着大规模便宜化的整体优势。

所以，你觉得以‘让商户自我运营，平台抽成为主’的互联网电商，真的能击穿线下吗？”

牛强东闭上眼睛思索了一会儿，而后目光灼灼的开了口，“也就是说，你认为临安马的模式，只会创造低质低价的落后产能？”