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第一百三十七章 解语花和忘忧草（第2页）

郭敬闻言也不发憷，“我们不一样。黛尔当年进来，是想成为市场老大的，我想，小卿总您也没有奢望过我们能一战打垮幻想吧。”

卿云点了点头，“我要的，是一个桥头堡，一个细分市场而已。”

郭敬了然了，结合前面集团拍的那个唬人用的企业宣传片，他也明白了卿云的思路。

卿云没有给他继续发挥的机会，自己主动说着，“传统渠道，我们打不过幻想，毕竟IT行业的销售，通路商影响太大了，这对于新品牌的崛起，非常的不利。

而现在，通路基本都掌握在那几个大品牌手里，特别是幻想，还自建了两个通路商。

事实上，这两年真正崛起能杀出包围圈的新品牌，只有兴天下的神州电脑。

但就算是神州电脑，它的崛起也是剑走偏锋。

通路这块，伍陆军没有走通，他是依靠着原来板卡销售的渠道进行铺点，同时辅以全国开设了上千家直营店来打开市场。

我们没有这个人力物力财力来铺设网点。所以，我想到了电话销售以及……网络销售。”

卿云想到电话销售，郭敬一点都不惊讶，但是这个网络销售……

“小卿总，网络营销这种新兴渠道固然是以后发展的方向，但是现在我们就启动，是不是为时过早了？”

作为一个销售领域的大拿，郭敬对于前沿新兴渠道的了解，远胜普通人。

当然，这也是为什么卿云要他来做的原因。

但是，正因为了解，此时的郭敬对卿云的这个想法，投了反对票，“董事长，事实上，现在商品的电话销售、网络销售此时也并不是没有人做。

我虽然对IT行业不了解，但是销售这块，案例方面是通用的。

刚刚我们说的黛尔电脑其实也试点过网络销售，但是在华国市场收效甚微，出现了水土不服的情况。

虽然黛尔电脑的华国市场份额一直在提升，但其赖以成功的直销模式却并没有被广大华国消费者所接受。

或者说，是新兴渠道的直销模式，不被国人认可。

其本质原因是，我们国家的老百姓们，习惯眼见为实、一手交钱一手交货的消费方式，对于通过电话和网络先付钱后拿货方式相当陌生。

也正由于这一原因，在我们国家的市场出现了很多销售黛尔电脑产品的非官方代理，我们销售业界称之为‘灰色分销’。