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第二章 初见大法师（第5页）

在城镇市场，儿童营养液转入营养液的娃哈哈，凭借其强大的渠道让健丽宝在竞争中非常吃力。

而健丽宝一向支持不败的保健概念，却被更加大胆的飞龙和三株抢去了风头。”

秦天川点了点头，正色的说道，“刚刚我们说过健丽宝的起家，是广告的营销致胜。

那么随后他面临的也就是广告上面的竞争，或者明确的说是无序竞争。

老李总在广告上面的是技近乎道的境界，而他的对手则全是不讲道理的虚假宣传。

比如飞龙推出的产品是延生护宝液，说对男女肾虚有治疗效果。

它不像健丽宝这样讲究营销技巧和品牌形象，而是一味的以广告轰炸为唯一手段。

其广告不投则已，一头便是整版套红，并且连续数同时跟进电视、电台，广告密度之高前所未见。

这种毫无投放技巧和艺术效果可言的密集型广告轰炸，能够营造出一种让人窒息的炙热氛围，在感性气质很重的城镇市场上，居然非常奏效。

这家企业的当家人江伟不盖厂房、不置资产，连办公大楼也不改建，坚持‘广告-市场-效益’的营销循环战略。

就这三板斧让健丽宝苦不堪言。”

黎宁想起当初的情况也是一肚子的气，“飞龙都还算好的了。广告只是产品效果上夸张了。三株才叫一个无耻。”

说罢，他摇了摇头，“其实你要说三株是家坏企业，也说不过去，他的经营思路，在我看来，我反而还很欣赏。

他的创始人叫吴炳星，他以农村包围城市的思想作为战略依据，精心设计了农村市场的4级营销体系，采用层层渗透的方式，保证三株口服液在城镇乡村得以广泛的铺货。

让人不耻的是，为了达到促销目的，他的营销人员无所不用其极。

任意夸大产品的功能，将三株口服液宣传成一个无病不可医治的神药。

同时他们还极为大胆的推行‘让专家说话，请患者见证’的模式。

一方面是以编造消费者实证，另一方面首创了专家义诊的推销方式。

每年在各地举办许多场所谓的义诊咨询活动，其目的就是断定患者有病且必须服用三株口服液。”

卿云差点一句我艹出口。