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下午两点,北京刮着干冷的风。凌云走进一栋老旧的办公楼,楼道里堆着纸箱,墙上贴着褪色的软件宣传画。三楼,玻璃门上贴着“金山公司”四个字,字体的金色已经斑驳。
前台是个年轻女孩,正在用电脑玩扫雷。看到凌云,她抬起头:“找谁?”
“我姓凌,和求总约了两点半。”
女孩看了眼登记本:“哦,凌先生。求总在办公室,我带您去。”
办公室不大,约莫二十平米。书柜塞满了技术书籍和软盘盒,墙上挂着一幅字:“求实创新”。求伯君坐在办公桌后,四十岁出头,穿着灰色夹克,头发有些稀疏。他正在看一份报表,眉头紧锁。
“求总,凌先生到了。”前台说。
求伯君抬起头,站起身,挤出笑容:“凌总,欢迎。坐。”
两人在会客沙发坐下。女孩倒了茶,茶叶浮在水面,是普通的茉莉花茶。
“地方简陋,见笑。”求伯君说。
“创业公司都这样。”凌云接过茶杯,“我听说,金山最近不太容易。”
求伯君苦笑:“何止不容易。微软去年进中国,office 4.2中文版卖得比我们便宜,还和联想、方正那些厂商捆绑预装。wpS的月销量,从去年初的三万套,跌到现在不到八千套。”
“市占率呢?”
“巅峰时超过90%,现在……不到40%,还在跌。”求伯君从桌上拿起一份报告,“这是上月的市场调查。企业采购,70%选office。政府那边,微软也在公关。”
“wpS技术上不比office差。”凌云说。
“技术不是问题。”求伯君摇头,“问题是生态。office有Excel,有powerpoint,有Access,一整套。wpS只有文字处理。用户要一套解决方案,不是单个工具。”
“金山没想过做套件?”
“想过,没钱。”求伯君很直接,“公司去年亏了四百多万。股东意见很大,有人建议把wpS卖了,转型做系统集成或者代理业务。”
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