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第99章 入股谈判（第1页）

会议室的空气凝重得仿佛能拧出水来。

长条会议桌一侧，坐着以凌云为首的星辰科技团队：cEo凌云、财务主管艾米莉、以及特意请来的公司法律顾问。

另一侧，是戴尔公司派出的投资副总裁理查德·劳斯带领的，包括投资经理、法务和财务分析师在内的五人团队。

谈判从下午两点开始，已经持续了三个小时。核心焦点只有一个：星辰科技的估值。

“凌先生，”理查德·劳斯，一位头发梳理得一丝不苟，眼神锐利的中年男人，再次重申戴尔的立场，“我们必须回到现实基础。星辰操作系统目前的活跃用户数量，根据我们的第三方数据，不超过十五万。”

“浏览器用户稍多，但也尚未形成规模效应。一个没有庞大用户基础的操作系统，其商业价值是有限的。”

他顿了顿，继续说道：“戴尔愿意出价2000万美元的估值，是基于对你们技术团队和未来潜力，这已经体现了我们的诚意。”

艾米莉立刻反驳“劳斯先生，估值不能只看当前用户数。星辰科技的价值在于其完整的生态架构——操作系统、浏览器、以及至关重要的开发工具链‘星流’和‘星包’。这套组合正在快速吸引开发者，构建未来的应用生态。这才是核心资产。”

她面前摊开着准备好的财务模型和市场分析报告：“我们认为，5000万美元的投前估值是合理的，这反映了我们未来的增长潜力和市场稀缺性。”

“5000万？这太荒谬了。”戴尔方的财务分析师忍不住插话，他指着自己面前的笔记本电脑屏幕，“对比目前公开市场上的软件公司估值，以及近期硅谷同类初创公司的融资案例，这个数字缺乏支撑。你们的收入几乎可以忽略不计。”

“我们投资的是未来，不是过去的财务报表。”凌云终于开口，他的声音平静，却带着一种不容置疑的力量，“理查德，戴尔看中的，不就是星辰系统可能打破wintel垄断，为你们带来战略缓冲，以及新的利润增长点吗？这个战略价值，值多少钱？如果星辰只是另一个普通的软件公司，我们今天不会坐在这里。”

理查德·劳斯微微皱了下眉，凌云的话击中了他策略的核心。他放缓了语气：“当然，我们认可战略协同价值。但2500万，这是我们的上限。我们需要对戴尔的股东负责。”

“4000万。”凌云报出新数字，毫不退让，“这不仅仅是钱的问题，估值代表了戴尔对星辰科技未来地位的认可程度。一个过低的估值，会向市场传递错误信号，打击开发者社区和潜在合作伙伴的信心。”

谈判陷入了僵局。双方在数字上差距巨大。气氛变得有些紧张。

“或许我们可以换个角度，”理查德·劳斯沉吟片刻后说，“戴尔可以接受一个更高的估值，比如，你们提出的4000万附近，但我们需要附加条件。例如，对未来业绩的对赌条款，或者，在董事会拥有超出股权比例的权利……”

“不可能。”凌云直接打断，语气斩钉截铁，“星辰科技必须保持战略独立性和管理自主权。这是合作的底线。没有对赌，董事会席位可以按股权比例分配，但核心决策权必须留在管理团队。”他知道，一旦松了这个口，就意味着未来可能受制于人。

又是一阵沉默。双方都在评估对方的底线和决心。

“3000万。”理查德·劳斯再次报价，眼神紧盯着凌云，“这是戴尔能做出的最大让步。同时，我们必须明确，‘星流’框架和‘星包’工具的知识产权必须完全归属于星辰科技，不能有任何模糊地带。”他显然也做了功课，知道这些工具的重要性。

“3500万。”凌云迎着他的目光，报出了最终数字，“投前估值3500万美元。戴尔出资350万美元，占股10%。这是我们的最终立场。知识产权归属清晰，全部在星辰科技。另外市场上除了微软就是我们，我们拥有独一无二的地位，除了星辰，你们没得选。”

他没有给对方还价的空间，直接给出了完整的方案。