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第46章（第3页）

一看到那册子，腊九不由“咦”了一声。

石聆抬眼一看，心中冷笑。

那是一本她再熟悉不能的册子，里面整齐装订的是锦绣坊店内所有的货品小样，旁边分门别类地做好了标记，以便顾客选择。这东西她不是第一次见，彩衣轩有个几乎一模一样的，而眼下这本，显然在装订上又下了心思，布样裁成了更精巧的模样，纸张也更为结实，便于翻阅，内容更是详尽，连料子的产地和织造手法都一一注明。远远看去，不像什么货物花名册，倒像是珍贵的精装本。

这是“战书”。

石聆面不改色地道：“赵老板有心了，这册子比起锦绣坊的还要精美三分，石聆看了，也爱不释手。”

赵六喜上眉梢：“当真？石掌柜可别哄我高兴，我是诚心来求指教的。”

“指教不敢当。只有些浅见想与赵老板探讨。”

“但说无妨。”赵六眸光闪烁。

“做生意归根结底讲究的还是货真价实，至于其他的，不过是锦上添花的手段。”石聆说着，细细抚着手中精致的册子，“样品的作用在于让顾客在更少的时间浏览更多的信息，讲究的是简单明了，赵老板的册子固然精美，但是一则花样太少，二则编排精巧，主体却不够突出。简单的说就是，买家看不懂。”

石聆自始至终表情淡然，并不觉得自己再以经验压人，恰恰相反，他觉得赵六应该谢谢她。无论这个赵六是何居心，有一点他却没有骗她，他的确是外行，从这些细节便能看得出来。

锦绣坊的册子，突出的是布样本身，顾客若对哪一种有兴趣，自有伙计来解答。顾客看样品，不过走马观花地一扫，根本不会花时间去看细致的小字，所以锦绣坊样册的订制是有严格体系的，写什么，不写什么，根据的是顾客想看什么，不想看什么，这些是石聆花了大量时间在实践中总结的。

同样是抄袭，彩衣轩未必没有能力做出一本这样精美的册子，但是刘巧娘选择尽可能模仿锦绣坊，这恰恰是她的聪明之处。刘巧娘未必是有心，但是她到底做布匹生意多年，本能让她一眼就看到了重点。这正是财力强大的赵六所不具备的。

赵六面上的笑容渐渐淡去，取而代之的是一种审视的神情。

“石姑娘果然坦诚，如此直言，石姑娘就不怕我抢了锦绣坊的生意？”